Bien trouver l’implantation du nouveau point de vente de son entreprise est important pour le développement de son business. Pour cela, il faut déterminer le périmètre géographique qui entoure ce point de vente. C’est dans cet espace que provient la majorité de la clientèle. La zone de chalandise est une étape importante pour étudier le marché commercial. La définition de la zone de chalandise prend en compte plusieurs critères. Découvrez plus en détail ces critères dans cet article.
La récolte de données nécessaires
La première chose à faire, c’est de récolter le plus d’informations sur l’espace géographique et faire une analyse. Plusieurs types de données seront nécessaires à la détermination de la zone de chalandise. Il faudra chercher à connaitre la clientèle. Cela implique à faire une étude statistique de la population qui entoure votre point de vente: nombre d’habitants, âges et sexes, composition et répartition des ménages en fonction de leurs revenus, etc.
Étudiez leurs profils selon leurs identités, rangs sociaux, habitudes de consommation. Vous pourrez vous servir des outils de géomarkéting de Google. Ils vous permettront de procéder à l’analyse des caractéristiques sociales démographiques de la zone il faudra également faire un sondage de vos clients.
Cette enquête aura pour objet de chercher à savoir comment tel ou tel client préfère se déplacer. Ensuite, savoir quelle distance ce dernier est prêt à parcourir pour se rendre dans votre entreprise.
L’analyse de la concurrence implantée
La seconde étape consiste à faire une étude de la concurrence proche. Il est important de faire l’analyse afin de bien définir sa zone de chalandise. Cela peut vous être veronique. Au cas où les concurrents sont nombreux, vous devrez proposer des offres et services différents à vos clients. Il faudra penser à comment se démarquer de la concurrence, et attirer la clientèle. Pour cela, vous pouvez mettre en place un nouveau plan commercial sur le marché local.
N’hésitez pas à proposer de bien meilleurs tarifs que ceux de vos concurrents. Par conséquent, cela inclut de récolter et d’analyser les données sur la concurrence. Vous devez déterminer les différents emplacements des concurrents, leurs périmètres et leurs forces de vente, le chiffre d’affaires. Obligation est faite à une entreprise de déposer les bilans comptables et les comptes au greffe du tribunal de commerce.
Ainsi, vous pourrez avoir accès à ces informations sur certains sites sur Google. Il est également possible de trouver des informations sur l’entreprise commerciale sur les plateformes de géomarkéting. Avec toutes ces données, il sera plus facile d’étudier chaque concurrent local.
La délimitation de la zone et la création de cartes isochrones et isométriques
La délimitation des zones après l’implantation permet d’avoir une vision élargie sur les stratégies à mettre en place. La zone de chalandise peut s’étendre sur un large périmètre. Celle-ci peut être segmentée en plusieurs sous zones. Pour ça, il faut tenir compte de leur niveau d’attractivité. La zone primaire est celle qui a la forte attractivité. Dans cette zone commerciale, le point de vente et la majorité des clients potentiels sont plus proches.
Dans la zone secondaire, l’attractivité est moyenne à cause de la présence des concurrents. Il faudra alors user de stratégies pour attirer les clients. Dans la zone tertiaire, il n’y a presque pas de clients. Les chances d’en attirer sont faibles. Vous devez par conséquent acquérir de la visibilité. La dernière étape consiste en la création des cartes isochrones et isométriques.
La création de ces cartes permettra de visualiser l’ensemble de la zone de chalandise. La carte isochrone définie des courbes tracées selon un temps de déplacement donné en tenant compte du moyen de déplacement. Quant à la carte isométrique, elle délimite la zone selon différents points qui se relient pour se rendre au point de vente.
